头条问答平台上有朋友问：销售员需要死记硬背销售话术吗？我结合我自己的亲身经历，跟大家聊聊这个话题。
我认为是需要的！
原因：
1、像我自己，脑袋反应很慢、语言组织能力比较差，那我刚开始做销售的时候，就是把要对客户说的话，或者客户的疑问，提前想好应对话术，然后死记硬背下来。
比如我上班的路上，都会在心里一问一答做模拟，这样在见客户的时候，虽然很紧张，但因为做过准备，也能条件反射性，较好的把要说的话表达出来。
后面见的客户多了，重复的话说了一遍又一遍，早已在头脑中烙下了印记，加上经验慢慢的积累起来了，此后，我就不需要去死记硬背销售话术，但时常会温习。
现在我进入一个新的行业，公司里，若现有准备好的销售话术和产品介绍等资料，我还是会毫不犹豫的选择背下来，不背记不住，见客户一紧张，什么都忘光光了。
2、很多时候，我们见客户，见一次面就少一次，或者说见一次面，以后永远也不会再见面了，销售是没有第二次机会建立第一印象的，所以，我们的准备需要更充分，再充分一些。
3、小天在接受采访的时候说：台词是表演里面最最最基本的一件事，你在现场要接受导演的调整，如果你不能够把台词记得滚瓜烂熟，那么我请问你，你要怎么应变？
同理，我们如果没有把产品30秒介绍、1分钟介绍、3分钟介绍版本和标准的销售话术背得滚瓜烂熟，那么在与客户交流的现场，面对不同的客户，不同的情况下，你要怎么应变？
...
所以，我个人觉得，前期死记硬背销售话术没什么不好，只是见不同的客户，说不同的话，我们稍微灵活运用一下就好，因为脑中有模板，你稍微删删减减一下，讲出来，也不会差到哪里去。相反，你脑中什么思路都没有，完全靠现场反应，是比较容易尴尬的。
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