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小企业营销出路：打破游戏规则

来源：未知 2013-10-16 11:35:01| 查看：次

　　奇虎360，用过电脑，对互联网有些关注的人均不会陌生这个名字。可以说，360的成功，是个"屌丝逆袭"成功的绝佳案例，令外界刮目相看，其中尽管有纷份扰扰的舆论和故事，但它能在夹缝中得以生存，不断获得市场份额，直至取得今天的成就，绝非偶然，一定有它核心的成功元素。

　　那么，这个核心的元素究竟是什么呢?

　　打破游戏规则：打破行业固有的游戏规则，并颠覆性地创造出新的游戏规则。我敢这么大胆的说，这就是360成功的核心元素，就是这么简单。

　　创业初，360作为互联网行业中的小微企业，从一开始就不按常理出牌，它常被比作是鲶鱼，不断挑战行业巨头的既得利益。它的"带头大哥"周鸿祎也常以"屌丝"形象出现，有话必说、睚眦必报的个性，让他被冠以"红衣大炮"的别号。

　　在周鸿祎的意识里，要有颠覆式创新，定是见微知著。他自认为并没有很强的战略布局能力，但微创新的积累也能改变世界。乔布斯曾说过一句著名的话："微小的创新可以改变世界。"周鸿祎是国内最早鼓吹微创新的人。他的微创新三定律-"把大的变小，把复杂的变简单，把贵的变便宜"，已然是公司里产品经理们的信条。

　　无可否认，360的市场打法是对的，至少到目前为止是绝对没错。然而，反观中国当下的许多中小微企业，让人心生痛惜，他们正步入可怕的“山寨”之路，无尽的“学习”之渊。从产品、渠道、团队到品牌，他们均在向个行业老大的产品、老大的品牌靠拢。如行业老大的企业说要实行营销管理5S，生产要实行某某标准等，于是他们一步一趋地学着，可最终发现这招不灵，离自己想要的越来越远，且郁闷为什么按到大企业的标准做仍没有出路呢?

　　“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，这是一句让许多企业主或高管们趋之若骛的话，甚至奉为圣言。可是，我们真正需要思考的是：一流企业卖标准的目的是什么呢?---就是让中小企业没有标准可言，其高尚的言语背后是一颗赶尽杀绝的残暴之心。想想，在如此危墙之下，中小微企顺墙而立，按照他们的规则前进，怎么可能有营销突破，又怎么能顺利成长呢?因此，我坚决地认为，中小微企业与其花时间去研究行业老大们的标准和规则，倒不如聚焦于探索如何打破行业的游戏规则，大胆地做一个周鸿祎式颠覆性地创造出新的游戏规则的人，焦点可在产品、可在渠道、可在团队、也可在品牌。只是，我们一定要铭记，我们要打破游戏规则，我们就是要做一个游戏规则的破坏而非遵守者。

　　“当手里的每一张牌都是坏牌，想要赢一把的唯一办法就是打破游戏规则”。这是保罗·奥斯特《幻影书》中的一句话，它更加直观又深刻地道出了打破游戏规则的重要性。餐饮行业的海底捞，没有把顾客当上帝，也没有学麦当劳，肯德基的标准，却成就了今天行业的楷模;河南胖东超市，并没有学麦德龙、家乐福、沃尔玛等跨国零售大鳄，而是象海底捞一样聚焦于团队上，也不断地创造行业奇迹。

　　可以这么骄傲又同情地讲，中国中小微企业是世界上最勤力却最艰难、最不易的一群，除了环境本身的因素，真正制约自己的是思维。中国市场经济越来越趋于成熟，同质化竞争已是必然，未来的市场营销一定是个“破坏”为王的时代，而非遵守为上。

　　360的成功，不仅仅是互联网行业小微企业的成功模范，更应该是中国千万中小微企业迈向成功的学习模板。

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